5 отношения: Routledge, Психологическая манипуляция, Нога в двери, Чалдини, Роберт, Выбрасывание низкого мяча.
Routledge
Routledge (по-русски Раутледж) — британский издательский дом, крупное научное издательство.
Новый!!: Дверь в лицо и Routledge · Узнать больше »
Психологическая манипуляция
Психологическая манипуляция — тип социального, психологического воздействия, социально-психологический феномен, представляющий собой стремление изменить восприятие или поведение других людей при помощи скрытой, обманной и насильственной тактики.
Новый!!: Дверь в лицо и Психологическая манипуляция · Узнать больше »
Нога в двери
Нога в двери (The foot-in-the-door) — психологический феномен, который показывает закономерность между выполнением человеком изначально незначительной просьбы, а затем вынужденным исполнением других более обременительных требований.
Новый!!: Дверь в лицо и Нога в двери · Узнать больше »
Чалдини, Роберт
Ро́берт Чалди́ни (род. 24 апреля 1945 года) — американский психолог, который получил известность благодаря своей книге «Психология влияния», а также описанию манипулятивной техники «Дверь в лицо» (1975).
Новый!!: Дверь в лицо и Чалдини, Роберт · Узнать больше »
Выбрасывание низкого мяча
Выбрасывание низкого мяча (low-ball technique) — психологический феномен, который заключается в том, что люди склонны соглашаться на малопривлекательные изменения условий сделки, если они до этого уже приняли на себя обязательства по договору.
Новый!!: Дверь в лицо и Выбрасывание низкого мяча · Узнать больше »